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Un exemple parlant de réussite Direct-to-fan

10 novembre 2011 10:24

Lorsque je discute avec des artistes ou des managers des avantages qu’ils pourraient tirer en adoptant une stratégie Direct-to-fan, j’ai souvent l’habitude de raconter cette histoire au sujet de Sufjan Stevens.

Ce songwriter américain sort quasiment un album par an depuis qu’il a commencé sa carrière solo au début des années 2000. Il a produit quelques disques classiques dans la scène Indie-Folk, dont le fameux « Illinois » en 2005. Avec son beau-père, il dirige son propre label – Asthmatic Kitty – pour sortir ses propres albums ainsi que ceux de plusieurs groupes indie rock plus ou moins confidentiels.

Au fil des concerts et des sorties d’albums, années après années, Stevens a pris soin de bien traiter sa fan-base et de récupérer les emails de plusieurs milliers de contacts, notamment grâce à Myspace, le site de son label, et plus récemment Bandcamp (http://music.sufjan.com/).

Le vendredi 20 Août 2010, Sufjan Stevens met en vente sur Bandcamp, un mini album de 8 titres, intitulé All Delighted People EP.
L’album est intégralement disponible en écoute streaming gratuite, et proposé en téléchargement au prix de $5. Pas d’iTunes, pas d’Amazon, pas de CD en magasin, exclusivement Bandcamp…

Ce jour là, Asthmatic Kitty envoie une newsletter pour annoncer la disponibilité d’ « All Delighted People EP » à ses milliers d’abonnés, poste la news sur son site, puis Stevens publie le lien via Twitter et Facebook. L’effet bouche-à-oreille se charge de la suite, soutenu par quelques sites influents qui relayent le lien dans les heures qui suivent (notez que le label n’a apparemment envoyé aucun communiqué de presse, ni de sampler promo).

Quelques jours plus tard, Bandcamp annonce sur son blog que Sufjan Stevens a vendu plus de 10.000 albums en un week-end !

Un peu de maths qui font plaisir: Déduisez la part de Bandcamp – entre 10 et 15% des recettes, soit 50c par unité – puis retirez les 30c retenus par Paypal (le système de paiement bancaire par lequel s’effectue les transactions entre l’acheteur et l’artiste), Sufjan Stevens et son label ont encaissé plus de 40.000$ en 2 jours… OK !

Il y a quelques jours, je suis tombé sur cette infographie qui illustre comment Sufjan Stevens et son label ont réussit ce coup de maître. Je vous laisse y jeter un oeil, je pense que c’est très inspirant…

Sleeper Hit!
[Cliquez ici pour voir l’infographie en plus grand]
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Comment marketer la musique en ligne

9 août 2011 7:35

Si vous êtes investis dans la musique et que vous êtes ok avec l’anglais, vous devriez être bluffé par cette excellente thèse: The Answer is the Ecosystem – Marketing Music through non-linear communication, réalisée par Bas Grasmayer.

Bas travaille pour Official.fm, l’excellente plateforme dédiée aux artistes et labels DIY. Il a aussi pas mal bloggué sur la musique digitale, notamment pour des sites US référents comme Techdirt ou Hypebot.

Cette étude est une véritable mine d’informations sur les nouveaux comportements des audiophiles et les modèles marketing émergents de la musique. Elle synthétise une multitude de données sur l’état du marché avec des explications en or, des graphiques très explicites, et elle récapitule tous les concepts marketing et les business plans de la nouvelle école de l’industrie musicale.

L’axe principal défendu tout au long du document: la nécessité pour l’artiste d’être capable de construire et d’animer un écosystème autour de lui.

Cerise sur le gâteau, le contenu est aussi excellent que la forme: La thèse est accessible sous la forme d’un superbe site réalisé en HTML 5. Un must read !

Ca se passe ici

Le plan stratégique ultime, vu par Topspin

17 février 2011 17:46

Topspin est un logiciel et une plateforme de marketing et de e-commerce direct-to-fan, dédié aux artistes.
C’est la solution qu’utilisent entre autres Arcade Fire, Raveonettes, UNKLE, Beastie Boys, Yeasayer (mais aussi des milliers de plus petits groupes indé) pour collecter des emails de fans et vendre leurs albums, leur merchandising ou leurs places de concert, directement à partir de leur site officiel.

Depuis ces dernières années, Topspin a l’habitude de partager beaucoup d’informations, de chiffres et de communiquer ouvertement sur leurs expériences avec les groupes.

Les informations que délivrent régulièrement Topspin et son fondateur Ian Rogers sont une véritable source d’inspiration et un excellent guide de tendances pour tous ceux qui suivent de près la musique en ligne, particulièrement lorsqu’ils travaillent avec des artistes pour leur marketing web. C’est définitivement un acteur majeur à suivre pour bien comprendre et appréhender sereinement la révolution numérique.

Ian Rogers vient de publier sur le blog de sa société la présentation qu’il a fait au New Music Seminar de Los Angeles.

Cette présentation montre comment Topspin pense un plan stratégique pour permettre à un artiste de vendre sa musique.
Elle regroupe brillamment l’essentiel des idées qu’on défend à longueur de temps à chaque fois qu’on rencontre un artiste, un manager ou un label pour discuter de stratégie digitale.
Lisez la, c’est un excellent résumé d’une approche moderne et pertinente du business musical.

Pour avoir un panorama plus complet, rendez-vous sur le blog de Topspin où chaque page est commentée par Ian Rogers.

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Et l’excellente nouvelle qui arrive avec cette présentation, c’est que Topspin annonce qu’ils vont ouvrir leur plateforme à tous les musiciens qui le souhaitent.

Cela sera opérationnel à partir du mois de Mars. Le coût d’utilisation du service est un abonnement mensuel de 9,99$ + 15% de commission sur les ventes.

Pour utiliser les applications Topspin, les musiciens ont bien sûr besoin d’un site artiste efficace et adapté. Ils ne vous fabriqueront pas votre site officiel. Il ne faudra surtout pas hésiter à nous contacter si vous voulez en parler, c’est pour ça qu’on est là!